叉車行業(yè)代理商面對的幾大風(fēng)險分析

近幾年，隨著市場快速成長，代理商的銷量和利潤也大幅提高，企業(yè)也得到了快速的發(fā)展，比如杭州叉車合力叉車這2家公司，但是利潤和風(fēng)險往往是并存的。

第一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險

產(chǎn)業(yè)風(fēng)險是代理商面臨的一個較大風(fēng)險，工程機(jī)械行業(yè)目前依然處在一個快速發(fā)展的行業(yè)，其廣闊的市場前景和其他行業(yè)相比較的話還有豐厚的利潤，不僅促使現(xiàn)在的叉車制造商和代理商不斷擴(kuò)大規(guī)模，也吸引了很多其他行業(yè)的人進(jìn)入到叉車行業(yè)。

行業(yè)和產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，是叉車行業(yè)的一個致命傷。

第二合作風(fēng)險

這里說的合作風(fēng)險，主要是說工廠機(jī)械代理商和制造商合作的風(fēng)險，現(xiàn)階段合作風(fēng)險注意來自2個方面，一個代理商和合作整機(jī)制造存在兼并和收購的可能，近幾年叉車行業(yè)也存在整合的案例，所以制造商會因為缺乏持續(xù)競爭能力，一旦制造商倒下，合作的代理商也會面臨損失。

第三產(chǎn)品風(fēng)險

從代理商角度看，代理的產(chǎn)品能不能保持穩(wěn)定的質(zhì)量要比產(chǎn)品升級換代更加重要。

第四品牌專營風(fēng)險

品牌專營意味著代理商只能依靠單一品牌產(chǎn)品獲取利潤，如果代理商代理的是一個產(chǎn)品系列較多，產(chǎn)品價格跨度大的品牌，無異于壟斷經(jīng)營，利潤自然不菲。

第五資金風(fēng)險

由于大多數(shù)叉車代理商并不是有所有產(chǎn)品的代理權(quán)，所以，其資金分析的主要表現(xiàn)銷售風(fēng)險和分期付款風(fēng)險兩個方面。

第六人員風(fēng)險

近年來，工廠機(jī)械代理商對銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)日益高漲，在這中間，讓人頭痛的是人員風(fēng)險，不少代理商發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)人的過程是一個培養(yǎng)競爭對手的過程。